“无论做什么事情，坚持就是一把万能的钥匙，开启你的成功之门。”对于在微商界摸爬滚打了近两年的恩施姑娘何婷渟来说，坚持是她唯一的信念。
何婷渟，今年25岁。2013年初抱着试一试的心态，在微信朋友圈分享一批从外地进购的美包和美鞋。由于当时这种营销方式并不盛行，所以一开始生意十分惨淡。可是，何婷渟没有因此放弃，转而化挫折为动力，并最终获得成功。
何婷渟生活照。
本报记者 覃潇
不甘平凡 渴望创业
2013年以前，何婷渟生活平静，拥有稳定的工作，固定的收入。可是，这并不是她真正想要的生活，用她的话说，也许是不甘平凡，所以心中始终怀揣着自主创业的梦想，希望通过自己的拼搏创造更美好的未来。可是什么创业项目适合自己？何婷渟一直没有找到答案，直到2013年微商的出现。
2013年2月的一天，何婷渟正在微信朋友圈里闲逛，这时，一个有关穿衣打扮的推广号出现在她的视野。“好奇心促使我点开链接，发现这是一家衣服专卖店，通过微信平台在进行售卖。”何婷渟说，这是她第一次知道微信也可以做电子商务，她决定利用这种新商机，实现一直以来的创业梦。
瞄准商机后，就该寻找合适的投资项目了。通过调研，何婷渟发现，服饰鞋包的市场前景最为广阔：一方面，服饰鞋包贴近受众需求；另一方面，和食品、护肤品等其他产品相比，服饰鞋包的风险性较小。
当然，好的投资项目只是迈向成功的第一步，接下来还要找准创业切入点。所谓切入点，就是从哪里进货以及如何协调和批发商的协作关系。为此，何婷渟先后走访了广州的多家服饰鞋包批发市场，通过亲自挑选、试穿，最终找到了好的合作商，并与之确定了长期合作关系。通过近两年的摸索与努力，何婷渟有了稳定的客源，与之相应的，月收入也是直线上升。
坚持是成功的关键
谈及成功的经验，何婷渟觉得，坚持最为关键。“创业很少有一帆风顺的情况，刚开始我在朋友圈发广告的时候，就碰过‘钉子’、被人嘲讽过，也由于广告过多被人拉黑过。”何婷渟说，起初在朋友圈发布的产品，无人问津，更有甚者屏蔽她的消息，这直接导致客源减少，家里囤的货卖不出去。
为此，何婷渟改变营销策略，将每天的广告控制在一定数量内，不再为卖产品而推销产品。与此同时，不再局限线上，而是结合线下，争取好友的支持，邀请他们做后盾，有需求时照顾生意。就这样过了差不多两个月的时间，生意慢慢地好了起来，而且多了很多客源，有不少都是通过朋友介绍而来。
回忆起这一路来的艰辛，何婷渟坦言，起初她有过彷徨，但是却从没有放弃的念头，因为她深信认定了的事情，只要坚持下来，就有可能做出成绩。“凡事总要经历些磨难和挫折才能成功，而这磨难把有些人困住了，从此停住不前，并开始抱怨、质疑自己不是这块料，最后放弃了。但磨难也成就了一些人，他们在失败中寻找经验，一步步实践，一步步执行，最后他们成功了。”何婷渟说，以微商为例，10%的微商会在一个月后选择放弃，50%的微商会在半年后选择放弃，20%的微商会在一年后选择放弃，最后只有20%的微商在大多数人不能坚持的时候选择了坚持，最终他们熬过了风雨，见到了彩虹。
做微商定位要准确
在何婷渟的成功路上，还有一个重要的因素，那就是找准定位。
何婷渟认为，每一个微商都应该先对自己的产品做一个细致的用户分析：目标客户的工作、年龄、兴趣、生活场景等。只有准确定位，分析了目标用户群后，推广和营销的工作才会有目标，推广才会高效。
产品选择方面，何婷渟建议，做自己喜欢的产品。“选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。”何婷渟说，自己喜欢，就会自然而然的全心经营这款产品。产品也不是做得越多越好，关键要做的精准，而且要有主推和辅助的产品。
最后，要及时做好顾客反馈，多和顾客互动，有利于吸引“回头客”。
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